Rapha CEO Simon Mottram qhia Cyclist txog qhov siab thiab qis ntawm kev cuam tshuam nrog Team Sky, thiab nws cov phiaj xwm yav tom ntej rau hom
Zoo li txhua yam ua nrog Rapha, lub tuam txhab lub hauv paus chaw ua haujlwm nyob rau sab qaum teb London tau ua raws li cov khoom lag luam zoo nkauj. Lub tsev cib yooj yim yog unassuming tsis tau stylish, nestled nyob rau hauv lub trendy King's Cross cheeb tsam.
Ib txoj kev taug kev los ntawm txoj kev mus rau lub qhov rooj iav uas swb qhib tau, yog li nws muaj peev xwm taug kev ncaj nraim mus rau hauv qhov chaw tsheb kauj vab uas coj mus rau hauv pem teb.
Inside, Rapha chaw ua haujlwm muaj nws lub tsev noj mov nrog barista, thiab hauv qab cov rafters nthuav tawm thiab cov phab ntsa ntxuav dawb yog cov kab ntawm cov rooj sleek adorned nrog iMacs.
Raws li ib puag ncig ua haujlwm, nws sib xyaw ua haujlwm nrog kev zam, classic nrog cov niaj hnub - me ntsis zoo li cov khaub ncaws uas tau hloov Rapha rau hauv ib lub npe loj tshaj hauv kev caij tsheb kauj vab.
Ntawm lub taub hau ntawm txhua yam yog Simon Mottram, yav dhau los tus kws tshaj lij kev lag luam tsim khoom lag luam thiab tus kiv cua mus ncig ua si uas tau teeb tsa Rapha xyoo 2004 ntawm ib lub sijhawm thaum kev ua kis las tseem tsis tau ntsib kev tawg ntawm kev txaus siab hauv tebchaws Askiv.
Rapha qhov ntau tam sim no suav nrog ntau dua 750 cov khoom lag luam, tab sis thaum xub thawj nws tsis tshua muaj dav.
'Thaum Rapha pib peb tsis txawm muaj bibshorts,' Mottram qhia Cyclist thaum peb zaum hauv nws lub chaw ua haujlwm, nyob ib puag ncig ntawm kev caij tsheb kauj vab thiab nicknacks.
'Rau ntau lub khw muag khoom hauv khw bibshorts tej zaum ua tau ib nrab ntawm lawv qhov muag - qhov ntawd yog ib qho ntawm cov khoom siv vim tias nws yog ib qho khoom siv uas tus neeg caij tsheb tsis tuaj yeem nyob tsis muaj, thiab koj tuaj yeem them nyiaj ntau rau bibs..
'Peb xav kom nws ua tau li ntawd rau peb, 'nws lees, 'tab sis nws nyuaj heev los ua cov bibs uas haum zoo thiab ua haujlwm zoo, nrog cov chamois zoo, yog li peb tsis ua nws yuav luag. ob xyoos.
'Txawm yog thawj zaug ntawm peb cov bibs, kuv yuav tsum hais, yog qhov tsis zoo. Peb tau ua yuam kev ntau heev, ib yam li koj feem ntau ua thaum koj mus rau thaj chaw tshiab. Peb ua ib lub ncoo uas ua haujlwm rau kuv, tab sis tsis yog lwm tus … nws tau siv ob peb xyoos los ua kom nws zoo.
'Tab sis tom qab ntawd cov classic bibshorts zoo nkauj heev tseem tsis hloov mus txog rau xyoo no - peb tau muaj 10 xyoo tam sim no. Qhov ntau tshaj qhov qhia kuv tias peb ntsia cov khoom ntawd, thiab tam sim no tej zaum 30-35% ntawm peb qhov muag yog bibs.
'Kuv tsis pom cov neeg hnav lub tsho Rapha nrog Assos luv dua. Qhov ntawd ua rau kuv npau taws.'
Ntuj tsis txwv
Rapha's redeveloped Classic II bibshort yog spearheading ib tug tag nrho reengineered ntau yam ntawm qis-ib nrab apparel.
Thaum Mottram hais tias nws ntseeg tias Rapha muaj cov neeg tsim khoom zoo tshaj plaws hauv kev ua lag luam, ntau qhov kev kawm uas qhia txog kev tsim kho tshiab yog los ntawm Team Sky kev sib koom tes, uas tau xaus rau thaum xaus ntawm lub caij 2016.
'Teb ntuj tsis yog, thov txim, tsis txaj muag qhia peb txog txhua yam uas lawv xav tias yuav txhim kho. Tag nrho txoj kev sib raug zoo ntawd tau zoo heev, thiab nws tau hloov pauv peb lub npe, 'hais tias Mottram.
'Nws tsis yooj yim, txawm li cas los xij. Yog tias kuv tuaj yeem kos nws rau ntawm daim duab, nws yuav yog qhov kev sib tsoo loj heev, ua raws li kev tsim kho dua tshiab thiab tom qab ntawd nws yuav vam meej hauv ob xyoos dhau los. Nws yog ib qho kev kawm nkhaus loj heev, thiab peb tau mus rau hauv nws qhov muag tsis pom me ntsis.
'Peb tau ua haujlwm nrog pab pawg ua ntej Ntuj, tab sis tsuas yog nyob rau theem hauv tsev, thiab nws tsuas yog lub teeb xyoo ua ntej ntawm qhov ntawd. Formula One piv rau kev sib tw kart, tiag tiag. Yog li peb raug ntaus nrog tag nrho Team Sky hairdryer: "Qhov no tsis yog, qhov no tsis yog, qhov no tsis yog." Yog li ntawd peb tsim nws los ntawm qhov ntawd.'
Thaum Rapha tau lees paub tias yog cov khoom siv rau Team Sky hauv 2013, qhov loj ntawm txoj haujlwm nws tau ua sai sai tau pom meej.
Txhua tus neeg caij tsheb yuav tsum tau 780 yam khoom ntawm cov khoom siv txhua xyoo rau plaub xyoos, txhua yam ntawm nws tsim thiab kho kom haum raws li qhov xav tau ntawm tus kheej.
'Chris Froome ua xua rau silicone yog li peb siv cov roj hmab ntuj nyob rau hauv grippers ntawm nws luv. Nws yog ib theem ntawm kev saib xyuas uas Ntuj txaus siab heev raws li nws haum rau hauv lawv txoj cai tau txais txiaj ntsig zoo, 'hais tias Mottram.
Tiamsis nws ua rau lub neej nyuaj heev. 'Nws ua rau kuv nug seb peb tau txais peb tus kheej li cas, tab sis peb tau tawm ntawm qhov ntawd thiab ob xyoos dhau los tau zoo heev. Kuv xav hais tias nws yog ib qho khoom kim heev tab sis muaj nqis heev.
'Txhua yam uas nyiam kev ua kis las, yog tias koj tau txais lub sijhawm los koom nrog ib pab pawg sab saum toj, koj yuav tsum tau ntaus koj pog kom ua.'
Qhov tsis zoo li qhov kev xav ntawm tus txiv neej npaj yuav nqis los ntawm kev koom tes nrog cov kws tshaj lij ntawm kev ua kis las. Tseeb tiag, raws li Mottram, Rapha yeej ib txwm koom nrog kev sib tw pro.
'Nws yog ib feem ntawm peb DNA peb yuav tsum yog, tab sis kuv xav tias tam sim no peb yuav tsum muaj ob peb xyoos tsis koom nrog pab pawg WorldTour,' nws hais tias, 'Thaum koj tau mus txog qib kuv. Tsis txhob xav tias koj tau txais qhov kev nthuav dav lossis qhov txiaj ntsig los ntawm nws.'
Tab sis qhov ntawd tsis yog vim Rapha tab tom nqis ib sab. 'Qhov tseeb nyuaj yog tias tus qauv WorldTour tawg. Nws tsuas yog tsis muaj kev vam meej hauv nws qhov kev xav tam sim no, ' Mottram hais.
'Cov peev nyiaj tsis txaus ntseeg txhais tau tias pab pawg tuaj thiab mus nrog qhov tsis meej pem thiab daim ntawv qhia hnub sib tw pib ua tsis tiav.
'Kuv xav tias nws tsis txuas nrog nws cov neeg tuaj saib lossis nyiam cov neeg tuaj tshiab, yog li txog thaum muaj kev hloov pauv hauv lub ntiaj teb no nws tsis tsim nyog peb cov nyiaj los koom nrog.
'Muaj lwm txoj hauv kev los koom nrog cov neeg siv khoom los ntawm kev koom tes hauv kev ncaws pob dua. Muaj ntau yam txaus nyiam mus ncig ntawm kev ua siab ntev thiab kev mus ncig ua si, caij tsheb kauj vab, caij tsheb kauj vab, caij tsheb kauj vab hauv nroog - txhua qhov chaw uas peb tuaj yeem pab thiab txhawb nqa.
'Yog li peb tau txais lwm cov phiaj xwm tam sim no. Peb ib txwm xav txog kev rov qab mus koom nrog WorldTour, tab sis peb xav pab hloov kev ua si rau lwm txoj hauv kev tam sim no.'
Same but different
Txhua qhov chaw Mottram tso nws lub hom phiaj, nws hais tias nws ib txwm nrog lub hom phiaj kawg ntawm kev caij tsheb kauj vab ua kis las loj tshaj plaws hauv ntiaj teb. Vim li ntawd Mottram xav Rapha, txawm tias nws qhov kev hloov pauv, tsis tau hloov pauv los ntawm nws lub hom phiaj tseem ceeb.
'Nws ib txwm hais txog kev mob siab rau kev ua kis las,' nws hais tias, 'hais txog kev caij tsheb kauj vab ci ntsa iab vim nws yog qhov kev ua si loj tshaj plaws hauv ntiaj teb. Tab sis kuv xav tias txoj kev uas peb mus txog ntawd tau hloov mus me ntsis vim tias tam sim no muaj kev sib tw sib txawv.'
Thaum pib Rapha tsuas yog tsom rau cov khaub ncaws vim Mottram xav tias cov neeg caij tsheb kauj vab yuav tsum tuaj yeem yuav cov khoom lag luam zoo uas zoo li stylish, ib qho chaw uas tsis muaj kev lag luam zoo li tsis ntev los no xyoo 2004.
'Tsuas yog yam yooj yim ntawm kev tsim qauv yog xim txaus ntshai thiab zoo nkauj thaum lub sijhawm kuv tab tom yuav khaub ncaws caij tsheb kauj vab,' nws hais.
'Peb yog thawj zaug hloov qhov ntawd, yog li peb muaj xya mus rau yim xyoo uas tsuas yog cov uas ua pared-down, elegant khoom uas sawv daws xav hnav.
'Lub caij caij tsheb kauj vab yog lub sijhawm zoo tshaj plaws, yog li nws yuav tsum ua haujlwm zoo, thiab koj tsuas xav zoo li niam txiv yog li koj yuav tsum saib zoo li lub sijhawm. Qhov ntawd suab cheesy tab sis nws muaj tseeb.'
Rapha txoj kev vam meej tsis tau poob rau lwm cov khoom tsim khoom, thiab tsis ntev muaj ntau lub npe tsim cov khoom zoo, tsis tshua muaj nqi (thiab pheej yig) khaub ncaws, yog li Mottram xav tias Rapha yuav tsum rov tsim dua tshiab. Team Sky tau ua pov thawj cov ntaub ntawv muaj txiaj ntsig los ntawm qhov ua kom pom kev hloov pauv.
'Data Print yog peb qhov kev tshawb nrhiav tiag tiag rau hauv kev tsim qauv. Cov qauv thiab cov qauv tau muab los ntawm cov neeg caij tsheb cov ntaub ntawv muaj zog. Nws raug xaiv rau Team Sky vim tias, pom tseeb, lawv txhua tus hais txog cov ntaub ntawv.
'Txhua lub sijhawm peb tau ua qee yam uas hais dhau los, nws yog vim zaj dab neeg uas peb tau sawv cev hais tus qauv tsim.'
Txawm Rapha ua rau qhov kev hloov pauv no tsis paub meej, tab sis nws yog qhov tseeb tias kev caij tsheb kauj vab tau hloov pauv ntau hauv ob peb xyoos dhau los mus rau ib yam dab tsi loj dua thiab ci dua.
‘Kuv yuav mus rau teb chaws Australia sai sai no thiab kuv ntshai me ntsis txog lub ntsej muag cacophony kuv yuav pom tawm ntawm txoj kev, ' Mottram hais.
Thaum nws tsis tawm tsam qhov kev hloov pauv ntawm tus qauv nws xav tias nws tsis tas yuav ua tau zoo dua. 'Koj tau txais cov khoom lag luam uas tau qhib txog kev tsom mus rau kev zam ntau dua li kev ua haujlwm, tab sis lwm tus tam sim no zais tom qab tus qauv tsim,' nws hais.
'Yuav muaj kev kho loj hauv ob peb xyoos. Yuav tsum muaj. Txhua leej txhua tus yuav rov qab mus rau kev tsim qauv yooj yim.'
Rapha tsom ntsoov rau kev zoo nkauj thiab zoo tsis yog kev ua cov tsho - nws yog ib feem ntawm tag nrho Rapha 'kev paub' uas txhawb nqa txhua yam ntawm hom thiab qiv nws tus kheej rau lwm lub sijhawm ua lag luam.
Dhau li ntawm kev ua lag luam khaub ncaws, nws tseem muag lub nra, phau ntawv, tais diav, khoom tu cev thiab lub mloog pob ntseg. Nws kuj muaj lub ntiaj teb lub voj voog qws, cafes, kev txhawb nqa kev sib tw thiab pob khoom mus ncig. Mottram qhia tias muaj ntau ntxiv tuaj.
'Peb lub hom phiaj tam sim no yog kom ncav cuag ntau tus neeg, pab lawv pib ntawm lawv txoj kev caij tsheb kauj vab. Obviously peb yuav txuas ntxiv nthuav peb txoj kev tsom mus rau cov khoom siv nrog qhov no hauv siab - peb cov tub ntxhais sau yog ib kauj ruam ntawm qhov ntawd - tab sis peb RCC, muaj ib lub club uas cov tswv cuab koom nrog, qhov ntawd yog cov nyiaj tau los uas nthuav heev thiab ua haujlwm ntawm peb lub hom phiaj tam sim no..
'Raws li cov neeg caij tsheb peb tus kheej muaj ntau yam uas Rapha sim ua kom peb caij lub neej zoo dua. Qee lub sij hawm nws tab tom tsim cov khoom lag luam tshiab, tab sis nce qee yam ntawm cov khoom no yog cov kev paub dhau los lossis cov kev pabcuam pabcuam.
'Yog li nws txhais tau tias txhua yam yog kev ua si ncaj ncees rau peb mus tom ntej, nrog rau kev ceeb toom ntawm: yog tias peb tuaj yeem ua tiav yuav ua li cas thiaj raug.'
Ntau tshaj qhov loj
Rau ntau lub npe muaj kev nkag siab tias kev lag luam hauv UK txoj kev caij tsheb kauj vab tau ploj mus, thiab qhov kev loj hlob tshiab no nyuaj los ntawm, tab sis Mottram muaj kev ntseeg siab rau yav tom ntej ntawm nws lub hom phiaj, uas nws tso tseg. kev txaus siab sim yam tshiab.
'Txawm hais tias nws yog hom kev caij tsheb tshiab, lossis cov khoom tshiab, peb muaj kev ntseeg siab los muab nws mus. Kuv ib txwm muaj kev ntseeg rau peb cov tswv yim tshiab vim kuv paub lub caliber ntawm peb cov neeg tsim khoom, peb cov neeg khoom.
'Peb paub tias peb cov neeg siv khoom yog leej twg. Piv txwv li, coj peb tsom mus rau cov khoom siv sib tw super-hnav khaub ncaws thiab caij brevet - tsis muaj leej twg tau saib ntawm cov uas xav tau lawv tus kheej cov khoom, uas yog kev qhuab qhia hauv lawv tus kheej txoj cai. Tab sis peb xav tias nws yuav ua haujlwm yog li muaj lub siab tawv ua nws.'
Ua siab tawv ib sab, Rapha pom ntau ntawm nws txoj kev loj hlob tuaj ntawm txawv teb chaws. Nyob ib ncig ntawm 75% ntawm Rapha qhov muag tam sim no nyob sab nraud UK thiab nws muaj ntau dua 300 tus neeg sawv cev thoob ntiaj teb.
Lawv txoj haujlwm yog koom nrog Rapha Cycle Club caij tsheb thiab koom nrog cov neeg caij tsheb. Mottram xav tias qhov kev nkag siab uas lawv muab yog qhov tsis muaj nqis.
'Lawv tawm ntawm kev caij tsheb nrog cov neeg siv khoom, nug thiab saib thiab tshawb nrhiav thiab pub cov ntaub ntawv rov qab rau peb, yog li peb muaj kev pom zoo uas kuv xav tias feem ntau hom tsis muaj.
'Feem ntau lub npe tham nrog lawv cov neeg muag khoom, uas tham nrog lawv cov neeg muag khoom thiab lawv tham nrog cov neeg siv khoom. Peb tab tom caij tsheb nrog cov neeg siv khoom txhua lub sijhawm, yog li kuv xav tias nws ua rau peb pom qhov txawv thiab muaj txiaj ntsig zoo.
'Nws yog vim li cas tib neeg yuav pom peb ua tej yam thiab mus: "Au, vim li cas lawv tau ua li ntawd?" Qee lub sij hawm nws yuav tsis ua haujlwm tab sis lwm zaus nws ua thiab qhov ntawd yog li cas lub hom phiaj mus tom ntej.'
Tau tham txog kev vam meej, Mottram ceev ceev ceev ceev txog Rapha overextending nws ncav cuag, ceeb toom nws ib txwm ua tau rau lub hom phiaj kom poob rau hauv nws tus kheej qhov hnyav.
'Kuv xav hais tias peb mus txog qhov txwv ntawm qhov peb xav tiv nrog. Kev xa rov qab mus rau qhov kawg ntawm peb cov khoom thiab cov kev pabcuam tam sim no tsis siab heev yog li peb yuav tsum tau ceev faj.
'Tom qab ntawd ntxiv, koj tuaj yeem muaj ib lub tsho lossis ib nkawm bibshorts uas ua txhua yam, tab sis qhov ntawd zoo li muaj riam Swiss Army, thiab koj tsis xav kom muaj ib lub tsho uas muaj cov cuab yeej ntau dua li Swiss Army riam ?'
